Margine e markup: perché un ricarico del 50% è un margine del 33,3%

Margine e markup misurano entrambi il guadagno, ma lo dividono per numeri diversi. Il margine è il guadagno in percentuale sul prezzo di vendita. Il markup è il guadagno in percentuale sul costo. Un prodotto che costa 10 e si vende a 15 genera 5 di guadagno, che corrisponde a un margine del 33,3% e a un markup del 50%. Lo stesso guadagno risulta una percentuale più bassa se lo misuri sul margine, quindi un ricarico del 50% equivale solo a un margine del 33,3%.

Calcolatore di margineQuale prezzo mi dà il margine?Usalo gratis

Due formule con divisori diversi

• Il guadagno è il prezzo di vendita meno il costo.
• Il margine è il guadagno diviso per il prezzo di vendita, per 100.
• Il markup è il guadagno diviso per il costo, per 100.

Entrambe le cifre usano lo stesso guadagno, quindi cambia solo il divisore. Quando c'è un guadagno, il prezzo di vendita è maggiore del costo, e per questo il margine è sempre la percentuale più piccola. I due valori coincidono solo quando non c'è alcun guadagno.

Il calcolatore di margine mostra entrambi i valori insieme. Con il costo predefinito di 10 e il prezzo di 15, la riga di calcolo riporta: Guadagno = 15 − 10 = 5; margine = 5 ÷ 15 × 100 = 33,33%; markup = 5 ÷ 10 × 100 = 50%.

Convertire il markup in margine

Parti da un costo di 100 e da un markup di k percento. Il guadagno è k, il prezzo di vendita è 100 + k e il margine è k ÷ (100 + k) × 100. Quindi un markup del 50% dà 50 ÷ 150 = 33,33%. La formula vale per qualsiasi markup, e la tabella riporta i risultati per alcuni valori comuni, arrotondati a due decimali.

Markup	Margine
10%	9,09%
25%	20%
40%	28,57%
50%	33,33%
100%	50%
150%	60%
200%	66,67%
300%	75%

Nel senso opposto, un margine di m percento corrisponde a un markup di m ÷ (100 − m) × 100. Un margine del 20% è un markup del 25%, un margine del 40% è un markup del 66,67% e un margine del 50% è un markup del 100%. Un markup del 100% significa che il prodotto si vende al doppio del costo, ed è lo stesso prezzo di un margine del 50%.

Fissare il prezzo da un margine target

Per trovare il prezzo che dà un margine target, dividi il costo per uno meno il margine: prezzo = costo ÷ (1 − margine). Con un costo di 30 e un margine del 40%, il prezzo è 30 ÷ 0,6 = 50. Il guadagno è 20, e 20 ÷ 50 è il 40%. Nel calcolatore scegli Costo + margine, inserisci il costo e il margine, e compaiono il prezzo con il guadagno e il markup.

L'errore più comune è usare il margine come se fosse un markup. Un markup del 40% sullo stesso costo dà 30 × 1,4 = 42, e il margine su quel prezzo è 12 ÷ 42, cioè il 28,57%. Si tratta di un valore ben lontano dal target del 40%, quindi verifica a quale dei due si riferisce una cifra prima di usarla. Un margine del 40% è un markup del 66,67% sullo stesso costo, perciò i due valori non vanno mai mescolati.

Come uno sconto erode il margine

Prendi un prodotto che costa 60 e si vende a 100. Il suo guadagno è 40, il suo margine è 40% e il suo markup è 66,67%. Sono i valori che il calcolatore mostra per quei due numeri. Per calcolare un prezzo scontato a partire da una percentuale, vedi come calcolare uno sconto.

Ora applica uno sconto del 20%. Il prezzo di vendita è 100 × 0,8 = 80, che il calcolatore di sconti restituisce come 80,00 se inserisci un prezzo di 100 e uno sconto di 20. Il guadagno scende a 80 − 60 = 20, cioè la metà di prima. Il margine è 20 ÷ 80 = 25%, e il markup è 20 ÷ 60 = 33,33%. Il prezzo è sceso di 20, ma il margine è calato di 15 punti percentuali, perché il costo è rimasto 60.

Una formula rapida dà il margine dopo uno sconto d: margine = 1 − costo ÷ (prezzo × (1 − d)). Qui si ottiene 1 − 60 ÷ 80 = 25%, lo stesso risultato.

Per mantenere un margine del 40% dopo uno sconto del 20%, il prezzo di vendita deve restare 100, quindi il prezzo di listino deve essere 125. Allora 125 × 0,8 = 100, e con un costo di 60 si ottiene di nuovo il margine del 40%.

Perché il margine non può raggiungere il 100%

Il margine è 1 − costo ÷ prezzo, come mostra la formula dello sconto qui sopra. Raggiunge il 100% solo quando il costo è zero. Con qualsiasi costo superiore a zero, un prezzo più alto avvicina il margine al 100% senza mai raggiungerlo. La formula del prezzo mostra lo stesso limite: prezzo = costo ÷ (1 − margine), e con un margine del 100% il divisore è zero, quindi nessun prezzo funziona.

Il calcolatore rifiuta un target di margine pari o superiore al 100%, con un messaggio che indica che il prezzo dovrebbe essere infinito. Il markup non ha questo limite. Un markup del 300% equivale a un margine del 75%, e il markup continua a crescere man mano che il prezzo sale a costo invariato. Un margine del 90% richiede un prezzo dieci volte il costo, perché in quel caso il costo è solo un decimo del prezzo.

Come farlo con fixmint

1. Scegli cosa conosci: Costo + prezzo, Costo + margine o Costo + markup.
2. Inserisci il Costo, poi il Prezzo di vendita, il Margine, % o il Markup, %, a seconda di ciò che mostra la modalità.
3. Leggi guadagno, margine, markup e prezzo, con il calcolo riportato sotto.
4. Per fissare il prezzo da un target, scegli Costo + margine, inserisci il costo e il margine che vuoi ottenere, e leggi il prezzo.

Casi particolari

• Perdite. Un prezzo inferiore al costo dà un margine negativo. Vendere a 8 con un costo di 10 dà un guadagno di −2, un margine di −25% e un markup di −20%, e il calcolatore avvisa che la vendita è in perdita di 2,00.
• IVA e imposta sulle vendite. I prezzi a scaffale spesso includono le tasse, e quella tassa non è un reddito del venditore. Nella maggior parte dei sistemi IVA viene girata allo Stato, quindi calcola il margine sul prezzo al netto dell'imposta. Il calcolatore IVA toglie l'imposta nella sua modalità Rimuovi imposta, e IVA vs imposta sulle vendite spiega la differenza.
• Costi. Il calcolatore usa il costo che inserisci. Costi generali, spedizioni e resi non rientrano nel calcolo, a meno che tu non li aggiunga al costo.
• Punti, non percentuale. Un margine che scende dal 40% al 25% è calato di 15 punti percentuali, cioè di un calo del 37,5% del margine (15 ÷ 40). Tieni distinti i due concetti quando riporti una variazione.