Margin vs markup: mengapa markup 50% setara margin 33,3%

Margin dan markup sama-sama mengukur laba, tetapi keduanya membaginya dengan angka yang berbeda. Margin adalah laba sebagai persentase dari harga jual. Markup adalah laba sebagai persentase dari harga pokok. Produk yang berharga pokok 10 dan dijual 15 menghasilkan laba 5, yang berarti margin 33,3% dan markup 50%. Laba yang sama tampak lebih kecil sebagai persentase jika dihitung sebagai margin, sehingga markup 50% hanya setara dengan margin 33,3%.

Kalkulator margin labaHarga berapa yang memberi margin saya?Pakai gratis

Dua rumus dengan pembagi yang berbeda

• Laba adalah harga jual dikurangi harga pokok.
• Margin adalah laba dibagi harga jual, dikali 100.
• Markup adalah laba dibagi harga pokok, dikali 100.

Kedua angka memakai laba yang sama, jadi perbedaannya hanya pada pembaginya. Jika ada laba, harga jual lebih besar daripada harga pokok, sehingga margin selalu menjadi persentase yang lebih kecil. Keduanya hanya sama jika tidak ada laba sama sekali.

Kalkulator margin laba menampilkan keduanya sekaligus. Dengan harga pokok 10 dan harga jual 15 sebagai nilai awal, baris perhitungannya berbunyi: Laba = 15 − 10 = 5; margin = 5 ÷ 15 × 100 = 33,33%; markup = 5 ÷ 10 × 100 = 50%.

Mengonversi markup menjadi margin

Mulai dari harga pokok 100 dan markup k persen. Laba-nya adalah k, harga jualnya 100 + k, dan margin-nya k ÷ (100 + k) × 100. Jadi, markup 50% menghasilkan 50 ÷ 150 = 33,33%. Rumus ini berlaku untuk markup apa pun, dan tabel berikut memuat hasilnya untuk beberapa markup umum, dibulatkan hingga dua angka desimal.

Markup	Margin
10%	9,09%
25%	20%
40%	28,57%
50%	33,33%
100%	50%
150%	60%
200%	66,67%
300%	75%

Sebaliknya, margin m persen menghasilkan markup m ÷ (100 − m) × 100. Margin 20% setara markup 25%, margin 40% setara markup 66,67%, dan margin 50% setara markup 100%. Markup 100% berarti produk dijual dua kali harga pokoknya, yaitu harga yang sama dengan margin 50%.

Menetapkan harga dari target margin

Untuk mencari harga jual yang memberi target margin, bagi harga pokok dengan satu dikurangi margin: harga jual = harga pokok ÷ (1 − margin). Untuk harga pokok 30 dan margin 40%, harga jualnya 30 ÷ 0,6 = 50. Laba-nya 20, dan 20 ÷ 50 adalah 40%. Di kalkulator, pilih Harga pokok + margin, masukkan harga pokok dan margin, lalu harga jual akan muncul beserta laba dan markup-nya.

Kesalahan umum adalah memakai margin seolah-olah itu markup. Markup 40% pada harga pokok yang sama menghasilkan 30 × 1,4 = 42, dan margin pada harga itu adalah 12 ÷ 42, yaitu 28,57%. Angka itu jauh di bawah target 40%, jadi periksa dulu apakah sebuah angka merujuk ke margin atau markup sebelum memakainya. Pada harga pokok yang sama, margin 40% setara markup 66,67%, sehingga kedua angka itu tidak boleh dicampur.

Bagaimana diskon memangkas margin

Ambil produk yang berharga pokok 60 dan dijual 100. Labanya 40, margin-nya 40%, dan markup-nya 66,67%. Itulah angka yang ditampilkan kalkulator untuk kedua nilai tersebut. Untuk menghitung harga jual dari persentase, lihat cara menghitung diskon.

Sekarang beri diskon 20%. Harga jualnya menjadi 100 × 0,8 = 80, yang ditampilkan kalkulator diskon sebagai 80,00 saat Anda memasukkan harga 100 dan diskon 20. Laba turun menjadi 80 − 60 = 20, setengah dari sebelumnya. Margin-nya 20 ÷ 80 = 25%, dan markup-nya 20 ÷ 60 = 33,33%. Harga turun 20, tetapi margin turun 15 poin persentase karena harga pokok tetap 60.

Rumus singkat memberi margin setelah diskon d: margin = 1 − harga pokok ÷ (harga jual × (1 − d)). Dalam contoh ini, 1 − 60 ÷ 80 = 25%, hasil yang sama.

Untuk mempertahankan margin 40% setelah diskon 20%, harga jual tetap harus 100, sehingga harga daftar harus 125. Maka 125 × 0,8 = 100, dan harga pokok 60 kembali memberi margin 40%.

Mengapa margin tidak bisa mencapai 100 persen

Margin adalah 1 − harga pokok ÷ harga jual, seperti yang ditunjukkan rumus diskon di atas. Margin hanya mencapai 100% jika harga pokoknya nol. Dengan harga pokok di atas nol, harga yang lebih tinggi mendorong margin mendekati 100% tanpa pernah mencapainya. Rumus harga menunjukkan batas yang sama: harga jual = harga pokok ÷ (1 − margin). Pada margin 100%, pembaginya nol, sehingga tidak ada harga yang berlaku.

Kalkulator menolak target margin 100% atau lebih, dengan pesan bahwa harga jualnya harus tanpa batas. Markup tidak memiliki batas seperti itu. Markup 300% setara margin 75%, dan markup terus bertambah seiring harga naik dengan harga pokok tetap. Margin 90% membutuhkan harga sepuluh kali harga pokok, karena harga pokok hanya sepersepuluh dari harga jual.

Cara melakukannya dengan fixmint

1. Pilih apa yang sudah Anda ketahui: Harga pokok + harga jual, Harga pokok + margin, atau Harga pokok + markup.
2. Ketik Harga pokok, lalu Harga jual, Margin, %, atau Markup, %, sesuai dengan mode yang ditampilkan.
3. Baca laba, margin, markup, dan harga jual, beserta perhitungannya di bawahnya.
4. Untuk menetapkan harga sesuai target, pilih Harga pokok + margin, ketik harga pokok dan margin yang Anda inginkan, lalu baca harga jualnya.

Kasus khusus

• Kerugian. Harga jual di bawah harga pokok menghasilkan margin negatif. Menjual seharga 8 dengan harga pokok 10 menghasilkan laba −2, margin −25%, dan markup −20%. Kalkulator akan memberi peringatan bahwa penjualan merugi 2,00.
• PPN dan pajak penjualan. Harga di rak sering sudah termasuk pajak, dan pajak itu bukan pendapatan penjual. Di sebagian besar sistem PPN, pajak diteruskan kepada pemerintah, jadi hitung margin dari harga sebelum pajak. Kalkulator PPN menghapus pajak dalam mode Hapus pajak, dan PPN vs pajak penjualan menjelaskan perbedaannya.
• Biaya. Kalkulator hanya memakai harga pokok yang Anda masukkan. Biaya overhead, pengiriman, dan retur tidak termasuk, kecuali Anda menambahkannya ke harga pokok.
• Poin, bukan persen. Margin yang turun dari 40% ke 25% berarti turun 15 poin persentase, yang setara dengan penurunan margin sebesar 37,5% (15 ÷ 40). Bedakan keduanya saat Anda melaporkan perubahan.