Margin vs markup: hvorfor en påslag på 50 % er en margin på 33,3 %

Margin og påslag måler begge fortjeneste, men de deler den på ulike tall. Margin er fortjenesten som andel av salgsprisen. Påslag er fortjenesten som andel av kostprisen. Et produkt som koster 10 og selges for 15, gir 5 i fortjeneste, som er en margin på 33,3 % og et påslag på 50 %. Den samme fortjenesten blir en mindre prosent når den regnes som margin, så et påslag på 50 % tilsvarer bare en margin på 33,3 %.

Margin-kalkulatorHvilken pris gir meg margin?Gjør det gratis

To formler med ulike nevnere

• Fortjeneste er salgspris minus kostpris.
• Margin er fortjeneste delt på salgsprisen, gange 100.
• Påslag er fortjeneste delt på kostprisen, gange 100.

Begge tallene bruker samme fortjeneste, så forskjellen ligger bare i nevneren. Når det er fortjeneste, er salgsprisen større enn kostprisen, og derfor er margin alltid den mindre prosenten. De to blir like bare når det ikke er noen fortjeneste i det hele tatt.

Margin-kalkulatoren viser begge samtidig. Med standardverdiene kostpris 10 og pris 15 lyder utregningen slik: Fortjeneste = 15 − 10 = 5; margin = 5 ÷ 15 × 100 = 33,33 %; påslag = 5 ÷ 10 × 100 = 50 %.

Gjøre om påslag til margin

Start med en kostpris på 100 og et påslag på k prosent. Fortjenesten er k, salgsprisen er 100 + k, og marginen er k ÷ (100 + k) × 100. Et påslag på 50 % gir altså 50 ÷ 150 = 33,33 %. Formelen gjelder for alle påslag, og tabellen viser resultatene for noen vanlige, avrundet til to desimaler.

Påslag	Margin
10 %	9,09 %
25 %	20 %
40 %	28,57 %
50 %	33,33 %
100 %	50 %
150 %	60 %
200 %	66,67 %
300 %	75 %

Den andre veien gir en margin på m prosent et påslag på m ÷ (100 − m) × 100. En margin på 20 % er et påslag på 25 %, en margin på 40 % er et påslag på 66,67 %, og en margin på 50 % er et påslag på 100 %. Et påslag på 100 % betyr at produktet selges til dobbelt så mye som kostprisen, og det er samme pris som en margin på 50 %.

Prissette ut fra en målmargin

For å finne prisen som gir en målmargin, deler du kostprisen på én minus marginen: pris = kostpris ÷ (1 − margin). Ved en kostpris på 30 og en margin på 40 % blir prisen 30 ÷ 0,6 = 50. Fortjenesten er 20, og 20 ÷ 50 er 40 %. I kalkulatoren velger du Kostpris + margin, skriver inn kostpris og margin, og prisen vises sammen med fortjeneste og påslag.

Den vanligste feilen er å bruke margin som om det var et påslag. Et påslag på 40 % på samme kostpris gir 30 × 1,4 = 42, og marginen på den prisen er 12 ÷ 42, altså 28,57 %. Det er langt under målet på 40 %, så kontroller hvilket av de to et tall gjelder før du bruker det. En margin på 40 % er et påslag på 66,67 % på samme kostpris, så de to tallene skal aldri blandes sammen.

Hvordan en rabatt spiser margin

Ta et produkt som koster 60 og selges for 100. Fortjenesten er 40, marginen er 40 % og påslaget er 66,67 %. Det er tallene kalkulatoren viser for de to verdiene. Hvis du vil regne ut en salgspris fra en prosent, se hvordan du regner ut rabatt.

Gi nå 20 % rabatt. Salgsprisen blir 100 × 0,8 = 80, som rabattkalkulatoren gir som 80,00 når du skriver inn en pris på 100 og en rabatt på 20. Fortjenesten synker til 80 − 60 = 20, altså halvparten av det den var. Marginen blir 20 ÷ 80 = 25 %, og påslaget blir 20 ÷ 60 = 33,33 %. Prisen falt med 20, men marginen falt med 15 prosentpoeng, fordi kostprisen var den samme, 60.

En kort formel gir marginen etter en rabatt d: margin = 1 − kostpris ÷ (pris × (1 − d)). Her blir det 1 − 60 ÷ 80 = 25 %, samme svar.

For å beholde en margin på 40 % gjennom en rabatt på 20 %, må salgsprisen fortsatt være 100, og da må listeprisen være 125. Deretter blir 125 × 0,8 = 100, og en kostpris på 60 gir igjen margin på 40 %.

Hvorfor margin ikke kan nå 100 prosent

Margin er 1 − kostpris ÷ pris, slik rabattformelen over viser. Den når 100 % bare når kostprisen er null. Med en kostpris over null presser en høyere pris marginen nærmere 100 %, uten at den noensinne når dit. Prisformelen viser den samme grensen: pris = kostpris ÷ (1 − margin), og ved en margin på 100 % blir nevneren null, så ingen pris fungerer.

Kalkulatoren avviser en målmargin på 100 % eller mer, med en melding om at prisen da måtte vært uendelig. Påslag har ingen slik grense. Et påslag på 300 % er en margin på 75 %, og påslaget fortsetter å vokse når prisen stiger mens kostprisen er fast. En margin på 90 % krever en pris som er ti ganger kostprisen, fordi kostprisen da bare er en tidel av prisen.

Slik gjør du det med fixmint

1. Velg det du kjenner: Kostpris + pris, Kostpris + margin eller Kostpris + påslag.
2. Skriv inn Kostpris, deretter Salgspris, Margin, % eller Påslag, %, avhengig av hva modusen viser.
3. Les av fortjeneste, margin, påslag og pris, med utregningen under.
4. For å prissette for et mål, velg Kostpris + margin, skriv inn kostprisen og marginen du vil ha, og les av prisen.

Spesialtilfeller

• Tap. En pris under kostpris gir negativ margin. Å selge for 8 med en kostpris på 10 gir en fortjeneste på −2, en margin på −25 % og et påslag på −20 %, og kalkulatoren advarer om at salget er med et tap på 2,00.
• MVA og salgsavgift. Hyllepriser inkluderer ofte avgift, og den avgiften er ikke selgerens inntekt. I de fleste MVA-systemer går den videre til staten, så regn ut margin på prisen før avgift. MVA-kalkulatoren tar ut avgiften i modusen Fjern avgift, og MVA vs salgsavgift forklarer forskjellen.
• Kostnader. Kalkulatoren bruker kostprisen du skriver inn. Driftskostnader, frakt og retur er ikke med, med mindre du legger dem til i kostprisen.
• Prosentpoeng, ikke prosent. En margin som synker fra 40 % til 25 % har falt med 15 prosentpoeng, som er en nedgang på 37,5 % i marginen (15 ÷ 40). Hold de to adskilt når du rapporterer en endring.