Biên lợi nhuận và markup: vì sao markup 50% là biên lợi nhuận 33,3%

Biên lợi nhuận và markup đều đo lợi nhuận, nhưng chúng chia lợi nhuận cho những con số khác nhau. Biên lợi nhuận là lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trên giá bán. Markup là lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trên giá vốn. Một sản phẩm có giá vốn 10 và bán với giá 15 thì lãi 5, tương ứng biên lợi nhuận 33,3% và markup 50%. Cùng một khoản lãi nhưng khi tính theo biên lợi nhuận thì tỷ lệ phần trăm nhỏ hơn, nên markup 50% chỉ tương ứng biên lợi nhuận 33,3%.

Máy tính biên lợi nhuậnGiá nào thì đạt được lợi nhuận tôi muốn?Dùng miễn phí

Hai công thức với mẫu số khác nhau

• Lợi nhuận bằng giá bán trừ giá vốn.
• Biên lợi nhuận bằng lợi nhuận chia cho giá bán, nhân 100.
• Markup bằng lợi nhuận chia cho giá vốn, nhân 100.

Cả hai đều dùng cùng một khoản lợi nhuận, chỉ khác mẫu số. Khi có lãi, giá bán luôn lớn hơn giá vốn, nên biên lợi nhuận luôn là tỷ lệ phần trăm nhỏ hơn. Hai con số chỉ bằng nhau khi không có lãi lỗ gì cả.

Máy tính biên lợi nhuận hiển thị cả hai chỉ số cùng lúc. Với giá vốn mặc định là 10 và giá bán là 15, dòng tính toán hiển thị: Lợi nhuận = 15 − 10 = 5; biên lợi nhuận = 5 ÷ 15 × 100 = 33,33%; markup = 5 ÷ 10 × 100 = 50%.

Quy đổi từ markup sang biên lợi nhuận

Bắt đầu với giá vốn 100 và markup k phần trăm. Lợi nhuận là k, giá bán là 100 + k, và biên lợi nhuận là k ÷ (100 + k) × 100. Vì vậy markup 50% cho ra 50 ÷ 150 = 33,33%. Công thức này áp dụng cho mọi mức markup, còn bảng dưới đây cho kết quả của một số mức phổ biến, làm tròn đến hai chữ số thập phân.

Markup	Biên lợi nhuận
10%	9,09%
25%	20%
40%	28,57%
50%	33,33%
100%	50%
150%	60%
200%	66,67%
300%	75%

Chiều ngược lại, biên lợi nhuận m phần trăm tương ứng markup m ÷ (100 − m) × 100. Biên lợi nhuận 20% là markup 25%, biên lợi nhuận 40% là markup 66,67%, và biên lợi nhuận 50% là markup 100%. Markup 100% nghĩa là sản phẩm được bán với giá gấp đôi giá vốn, và đây cũng chính là mức giá tương đương biên lợi nhuận 50%.

Định giá từ biên lợi nhuận mục tiêu

Để tìm giá bán cho một biên lợi nhuận mục tiêu, lấy giá vốn chia cho (1 − biên lợi nhuận): giá bán = giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận). Với giá vốn 30 và biên lợi nhuận 40%, giá bán là 30 ÷ 0,6 = 50. Lợi nhuận là 20, và 20 ÷ 50 là 40%. Trong máy tính, chọn Giá vốn + biên lợi nhuận, nhập giá vốn và biên lợi nhuận, rồi giá bán sẽ hiện ra cùng lợi nhuận và markup.

Lỗi thường gặp là dùng biên lợi nhuận như thể đó là markup. Nếu markup 40% trên cùng giá vốn thì giá bán là 30 × 1,4 = 42, và biên lợi nhuận của mức giá này là 12 ÷ 42, tức 28,57%. Con số này thấp hơn nhiều so với mục tiêu 40%, vì vậy hãy kiểm tra con số bạn đang dùng là markup hay biên lợi nhuận trước khi sử dụng. Biên lợi nhuận 40% tương ứng markup 66,67% trên cùng giá vốn, nên hai con số này không bao giờ được lẫn lộn.

Giảm giá ăn mòn biên lợi nhuận thế nào

Lấy một sản phẩm có giá vốn 60 và giá bán 100. Lợi nhuận là 40, biên lợi nhuận là 40% và markup là 66,67%. Đây là các số mà máy tính hiển thị cho hai con số trên. Để tính giá sau khi giảm theo phần trăm, xem cách tính giảm giá.

Bây giờ giảm 20%. Giá bán là 100 × 0,8 = 80, và máy tính giảm giá cho kết quả 80,00 khi bạn nhập giá 100 và mức giảm 20. Lợi nhuận giảm còn 80 − 60 = 20, tức một nửa so với trước. Biên lợi nhuận là 20 ÷ 80 = 25%, còn markup là 20 ÷ 60 = 33,33%. Giá giảm 20 nhưng biên lợi nhuận giảm 15 điểm phần trăm, vì giá vốn vẫn giữ ở mức 60.

Một công thức ngắn gọn cho biên lợi nhuận sau khi giảm giá d: biên lợi nhuận = 1 − giá vốn ÷ (giá bán × (1 − d)). Áp dụng vào ví dụ này: 1 − 60 ÷ 80 = 25%, cho cùng kết quả.

Để giữ biên lợi nhuận 40% sau khi giảm 20%, giá bán thực tế vẫn phải là 100, nên giá niêm yết phải là 125. Khi đó 125 × 0,8 = 100, và giá vốn 60 lại cho biên lợi nhuận 40%.

Vì sao biên lợi nhuận không thể đạt 100%

Biên lợi nhuận bằng 1 − giá vốn ÷ giá bán, như công thức giảm giá ở trên cho thấy. Nó chỉ đạt 100% khi giá vốn bằng 0. Với giá vốn lớn hơn 0, giá bán càng cao thì biên lợi nhuận càng tiến gần 100% nhưng không bao giờ chạm tới. Công thức định giá cũng cho thấy giới hạn này: giá bán = giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận), và khi biên lợi nhuận là 100%, mẫu số bằng 0, nên không có giá nào thỏa mãn.

Máy tính từ chối mục tiêu biên lợi nhuận từ 100% trở lên, kèm thông báo rằng giá bán sẽ phải là vô hạn. Markup thì không có giới hạn như vậy. Markup 300% tương ứng biên lợi nhuận 75%, và markup tiếp tục tăng khi giá bán tăng trong khi giá vốn giữ nguyên. Biên lợi nhuận 90% cần giá bán gấp mười lần giá vốn, vì khi đó giá vốn chỉ bằng một phần mười giá bán.

Cách làm với fixmint

1. Chọn thông tin bạn đã biết: Giá vốn + giá bán, Giá vốn + biên lợi nhuận hoặc Giá vốn + markup.
2. Nhập Giá vốn, rồi nhập Giá bán, Biên lợi nhuận (%) hoặc Markup (%), tùy theo chế độ đang chọn.
3. Đọc lợi nhuận, biên lợi nhuận, markup và giá bán, cùng phần tính toán bên dưới.
4. Để định giá theo mục tiêu, chọn Giá vốn + biên lợi nhuận, nhập giá vốn và biên lợi nhuận bạn muốn, rồi đọc giá bán.

Các trường hợp đặc biệt

• Lỗ. Giá bán thấp hơn giá vốn cho biên lợi nhuận âm. Bán với giá 8 khi giá vốn là 10 cho lợi nhuận −2, biên lợi nhuận −25% và markup −20%. Máy tính sẽ cảnh báo rằng giao dịch bị lỗ 2,00.
• VAT và thuế bán hàng. Giá trên kệ thường đã bao gồm thuế, nhưng khoản thuế đó không phải thu nhập của người bán. Trong hầu hết hệ thống VAT, khoản này được nộp lại cho nhà nước, nên hãy tính biên lợi nhuận trên giá trước thuế. Máy tính thuế VAT có chế độ Bỏ thuế để tách thuế ra khỏi giá, và VAT và thuế bán hàng giải thích sự khác nhau giữa hai loại thuế này.
• Chi phí. Máy tính chỉ dùng giá vốn mà bạn nhập. Chi phí chung, vận chuyển và hoàn trả không nằm trong đó trừ khi bạn cộng chúng vào giá vốn.
• Điểm phần trăm, không phải phần trăm. Biên lợi nhuận giảm từ 40% xuống 25% là giảm 15 điểm phần trăm, tương ứng biên lợi nhuận giảm 37,5% (15 ÷ 40). Hãy phân biệt hai cách nói này khi báo cáo sự thay đổi.