Marginal kontra påslag: varför ett påslag på 50 % är en marginal på 33,3 %

Marginal och påslag mäter båda vinst, men de delar vinsten med olika tal. Marginal är vinsten som andel av försäljningspriset. Påslag är vinsten som andel av kostnaden. En produkt som kostar 10 och säljs för 15 ger 5 i vinst, vilket är en marginal på 33,3 % och ett påslag på 50 %. Samma vinst ger en lägre procentsats när den räknas på marginalen, så ett påslag på 50 % motsvarar bara en marginal på 33,3 %.

MarginalkalkylatorVilket pris ger min marginal?Gör det gratis

Två formler med olika nämnare

• Vinst är försäljningspriset minus kostnaden.
• Marginal är vinsten delad med försäljningspriset, gånger 100.
• Påslag är vinsten delad med kostnaden, gånger 100.

Båda talen bygger på samma vinst, så skillnaden ligger bara i nämnaren. När det finns en vinst är försäljningspriset större än kostnaden, och därför blir marginalen alltid den lägre procentsatsen. De två talen är bara lika när det inte finns någon vinst alls.

Marginalkalkylatorn visar båda på en gång. Med standardvärdena 10 i kostnad och 15 i pris lyder raden med uträkningen: Vinst = 15 − 10 = 5; marginal = 5 ÷ 15 × 100 = 33,33 %; påslag = 5 ÷ 10 × 100 = 50 %.

Så räknar du om påslag till marginal

Utgå från en kostnad på 100 och ett påslag på k procent. Vinsten är k, försäljningspriset är 100 + k och marginalen är k ÷ (100 + k) × 100. Ett påslag på 50 % ger alltså 50 ÷ 150 = 33,33 %. Formeln gäller för alla påslag, och tabellen visar resultatet för några vanliga, avrundat till två decimaler.

Påslag	Marginal
10 %	9,09 %
25 %	20 %
40 %	28,57 %
50 %	33,33 %
100 %	50 %
150 %	60 %
200 %	66,67 %
300 %	75 %

Åt andra hållet ger en marginal på m procent ett påslag på m ÷ (100 − m) × 100. En marginal på 20 % motsvarar ett påslag på 25 %, en marginal på 40 % ett påslag på 66,67 % och en marginal på 50 % ett påslag på 100 %. Ett påslag på 100 % betyder att produkten säljs för dubbelt så mycket som den kostar, vilket är samma pris som en marginal på 50 %.

Sätta pris utifrån en målmarginal

För att hitta priset som ger en viss målmarginal delar du kostnaden med ett minus marginalen: pris = kostnad ÷ (1 − marginal). Vid en kostnad på 30 och en marginal på 40 % blir priset 30 ÷ 0,6 = 50. Vinsten är 20, och 20 ÷ 50 är 40 %. I kalkylatorn väljer du Kostnad + marginal, skriver in kostnaden och marginalen, så visas priset med vinst och påslag.

Det vanliga misstaget är att använda marginalen som om den vore ett påslag. Ett påslag på 40 % på samma kostnad ger 30 × 1,4 = 42, och marginalen på det priset är 12 ÷ 42, vilket blir 28,57 %. Det ligger långt under målet på 40 %. Kontrollera därför vilket av talen som avses innan du använder det. En marginal på 40 % motsvarar ett påslag på 66,67 % på samma kostnad, så de två talen ska aldrig blandas ihop.

Hur rabatt äter upp marginalen

Ta en produkt som kostar 60 och säljs för 100. Vinsten är 40, marginalen är 40 % och påslaget är 66,67 %. Det är de värden kalkylatorn visar för de två talen. Vill du räkna fram ett reapris utifrån en procentsats kan du läsa hur du räknar ut rabatt.

Ge nu 20 % rabatt. Försäljningspriset blir 100 × 0,8 = 80, vilket Rabattkalkylatorn ger som 80,00 när du anger ett pris på 100 och en rabatt på 20. Vinsten sjunker till 80 − 60 = 20, alltså hälften av vad den var. Marginalen blir 20 ÷ 80 = 25 %, och påslaget blir 20 ÷ 60 = 33,33 %. Priset sjönk med 20, men marginalen sjönk med 15 procentenheter, eftersom kostnaden var kvar på 60.

En kort formel ger marginalen efter en rabatt d: marginal = 1 − kostnad ÷ (pris × (1 − d)). Här blir det 1 − 60 ÷ 80 = 25 %, samma svar.

För att behålla en marginal på 40 % efter en rabatt på 20 % måste försäljningspriset fortfarande vara 100, så listpriset måste vara 125. Då blir 125 × 0,8 = 100, och med en kostnad på 60 får du åter marginalen 40 %.

Varför marginalen inte kan nå 100 procent

Marginalen är 1 − kostnad ÷ pris, vilket den rabattformeln ovan visar. Den når 100 % bara när kostnaden är noll. Med en kostnad över noll går marginalen närmare 100 % när priset stiger, men den når aldrig dit. Prisformeln visar samma gräns: pris = kostnad ÷ (1 − marginal). Vid en marginal på 100 % blir nämnaren noll, och då finns inget pris som fungerar.

Kalkylatorn godkänner inte en målmarginal på 100 % eller mer, eftersom priset då skulle behöva vara obegränsat. Påslaget har ingen sådan gräns. Ett påslag på 300 % motsvarar en marginal på 75 %, och påslaget fortsätter att växa när priset stiger med oförändrad kostnad. En marginal på 90 % kräver ett pris som är tio gånger kostnaden, eftersom kostnaden då bara är en tiondel av priset.

Så gör du med fixmint

1. Välj vad du känner till: Kostnad + pris, Kostnad + marginal eller Kostnad + påslag.
2. Skriv in Kostnad, och sedan Försäljningspris, Marginal, % eller Påslag, %, beroende på vad läget visar.
3. Läs av vinst, marginal, påslag och pris, med uträkningen under.
4. För att sätta pris efter ett mål väljer du Kostnad + marginal, skriver in kostnaden och den marginal du vill ha och läser av priset.

Specialfall

• Förluster. Ett pris under kostnaden ger en negativ marginal. Om du säljer för 8 med en kostnad på 10 blir vinsten −2, marginalen −25 % och påslaget −20 %, och kalkylatorn varnar att försäljningen sker med en förlust på 2,00.
• Moms och sales tax. Priser i butik inkluderar ofta skatt, och den skatten är inte säljarens inkomst. I de flesta momssystem går den vidare till staten, så räkna ut marginalen på priset före skatt. Momsräknaren tar bort skatten i läget Ta bort moms, och moms och sales tax förklarar skillnaden.
• Kostnader. Kalkylatorn använder den kostnad du anger. Omkostnader, frakt och returer ingår inte om du inte lägger till dem i kostnaden.
• Procentenheter, inte procent. En marginal som sjunker från 40 % till 25 % har minskat med 15 procentenheter, vilket är en minskning av marginalen med 37,5 % (15 ÷ 40). Håll isär de två när du redovisar en förändring.